农村电商被阿里从提出至今已经4个多年头了，后来得到了政府的重视和支持，回看这四年的发展历程，我站在一个2013年进入农村电商7个月后离开的局外人谈谈我对农村电商的看法。

农村电商

什么是农村电商？

把农村种养的农产品卖到城市叫“农产品上行”，把城市生产的工业品卖到农村叫“工业品下行”，这个是我简单理解的农村电商，但是要做好农村电商需要基础设施，仓储、物流、人才......等等的配套，所以后来就得到了政府重视和支持，政府来以项目资金的形式投入基础设施，从而就有了电子商务示范县。示范县就是起到示范作用，从而带动整个行业的发展和整个地区的发展，政府的政策很不错，但是发展怎么样？

农村电商V1.0

当农村电商刚提出的时候谁也不知道怎么干，所以阿里就招了一批人在杭州搞了个县长班研究怎么干，最后总结的一句话：“要改变一个行业先要改变人的脑袋开始”所以火遍中国的免费培训成为最炽手可热的行业，连我一个搞技术的也不搞技术加入了这个行业，并被几所从高校聘为客座教授，从此多了个头衔叫“冯教授”，回头一看最大的受益者就是阿里，城市人都会在网上买东西了，而乡下人就是被我们这些人培养起来了，而对于我们这些公司唯一的收入来源就是靠政府，但是培训的门槛太低，鱼龙混杂的培训市场就被干的一塌糊涂，政府领导也不知道那个培训的好那个不好，这些企业从政府手上要钱就成了主要工作，所以就搞死了一大批企业，农村电商V1.0宣告结束。

农村电商V2.0

赶街、供销E家、E邮.......一批农村电商平台的涌现出来，到底做的怎样了？ 我总结了两句话：“凡是和阿里对着干的都没什么好下场，除个别奇葩模式（如拼多多），凡是靠自然流量的都不靠谱”有几家靠谱的我不好点评，只要你读懂两个凡是即可，阿里的走过的地方寸草不生，打不死你就收购你，目前有几家阿里想收购的？据我所知目前没有一家。巨头对流量的渴求是不惜任何代价。连阿里都干不好的，你说谁能干的好？

焦点访谈曝光农村电商

农村电商V3.0

电子商务产业园成为农村电商V3.0的主要特色，我也不知道谁发明的这个劳民伤财的电商产业园。广东有一批画画的年轻人，常年盘踞在广东白马，后来政府就给了一栋楼就成了白马文化产业园，迅速形成了产业规模，这个案例的成功是因为先有产业基础才形成了产业园。全国大大小小的电商产业园不少于2000个，基本上每个县一个，几万平方的电商产业园对创业者成了一种渴求，政府也想形成产业规模，但是不具备产业基础，所以闹出了很多笑话，有领导来参观就到处找人给领导看。以南昌市为例，大部分电商产业园都是在城边偏远地方，所以很多企业为了得到免费的场地，不惜代价装修只为了三年免费，三年到期回头一看装修费远远超出了在市区租写字楼的费用，感觉自己上当了去政府那里讨说法，最后说法没讨来就干脆把装修给拆了吧，整个电商产业园就成了烂尾楼。我总结了一句话：“凡是免费的都是坑”。

农村电商V4.0

任何一个行业都会经历从不规范到规范的过程，任何一个法律和制度都是滞后的，所以从1.0—3.0的发展出现了一系列的问题，政府为了规范专项资金的使用，后来提出向企业购买服务，从而产生了农村电商服务商这个行当，说白了就是帮政府花钱的公司，对于政府来说，按照国家的规定把这些钱花出去，但是对于服务商来说钱花完了还能去干什么？我认为：“凡是靠政府活着的公司都有随时休克的危险，开公司一定要靠市场，不能靠市长“我这句话得罪了一大堆人，但是往往忠言逆耳，良药苦口。服务商对这些项目资金的使用态度是花的越快越好，赶紧花完走人，因为花的过程自己有油水（无利不起早），所以政府就有明文规定哪些该花哪些不该花，全国就涌现出了一大堆专家，专门规划钱怎么花，其中江西X宜县的我建议一定多投入基础设施建设，不然三年后除了满地的鸡毛，给本地什么都不会留下，但是我说的不管用，因为有明文规定，我也没什么时间去研究明文。

综上所述，从1.0—4.0都忽略了一个问题，不管什么商都要有交易，但是以上版本都把交易放在了不重要的位置，“下行”忽悠老百姓花钱的事都做的还可以，“上行”帮老百姓赚钱的事都是讲故事，包括农村淘宝也被焦点访谈曝光，因为农产品有农产品的特殊性，农产品包括鲜活农产品和绿色农产品，这两类农产品不能装袋子通过淘宝网卖到2000公里外。

农村电商V5.0

以菜东家为代表的区域化生鲜电商是真正能解决农产品上行的模式，能解决老百姓卖难的问题，所以2015年我带领我的团队在国内首次提出“区域性、本地化、短半径”的生鲜电商模式，通过三年的发展，已成为国内唯一有线下运营公司，有技术支撑公司的全产业链公司。菜东家模式就是把本地的农产品卖到政府食堂、学校食堂、企业食堂、酒店......B端大客户手上，这些客户有个特点用量大，需求持续性，再通过互联网工具让配送企业降本增效，通过系统对数据在线化可视化来分析来年需求，从而实现有计划的种养，菜东家这个模式已经被全国140多家公司采用，并取得了很不错的效果，为本地农产品的滞销起到了很大的帮助。一个小小的县城一年销售额突破千万，所以我在项目的定位上面我始终相信一句话：“模式越简单越容易成功”县域有县域的特殊性，有人说我帮农村电商指明了一条明路，我想说的是我没有那么伟大，我只想把销售数据做大，前几天分宜县30万斤冬瓜滞销，我公司全部收购，让遍布全国的合作伙伴一人消化一点，上高县紫皮大蒜滞销，同样的方法在全国销售一空，这就是所谓的一县一品被菜东家做到了极致，那个有这个能力可以做到站出来，私加我微信（jxfengyi）,杜绝讲故事大王不干实事者，但是政府就喜欢讲故事大王不干实事者，所以南瓜我卖的最多但是电视台宣传也就没我的份，气愤之余想想干嘛和他们气啊？浪费时间。

菜东家收购冬瓜现场

菜东家收购冬瓜现场

X干县有一领导跑到我菜东家来参观回去自己马上着手干，三个月后电话问我为何他们的微信平台有3000人销售额每天只有500元，菜东家为何只有76人每天销售额5万多。我告诉他我菜东家一直被模仿但是从未被超越过，这个社会不缺模式也不缺创新，最缺踏踏实实干事的人，前几天有个赣州的老板告诉我他要干"N+1"一个项目，我嘿嘿一笑评价了一句：“能把1+1做好你就是牛人，贾跃亭的案例回去好好在网上看看“人的能力是有限的，什么都想干什么都干不好，专业、专注才是王道。

实干兴邦，空谈误国，农村电商除了卖菜我再想不出比这个更靠谱的模式，假如您有更好的模式请私加我的微信“jxfengyi”咱共同探讨。

贵州、山西红头文件

最后写上，为何我说菜东家模式被评为：“农村电商V5.0”，题目吸引人，说的有点大，但是有实事可依据的，贵州省政府发红头文件规定：“学校食堂政府食堂消费群体相对稳定，各级各政府应把这部分采购优先采购贫困户的农产品，让其真正实现脱贫”，山西省供销社红头文件，安徽省红头文件.......,充分说明了有人醒了但是还有些人没醒继续在演皇帝的新装，加上几家所谓的农村电商的巨头来我公司谈收购，他们告诉我他们才刚醒过来只有这个模式才是有前途的，而菜东家三年前就开始“培育、观察、推广”。（完）