农产品通过电子商务极大地促进了流通,扩大了销售,并有效引导农业生产,提升农业竞争力,增高农民收入。人民出版社为探寻农产品电商营销的本源,确定选题成立专题组,遍寻全国,走访调研3000家农产品电商企业,历时一年多时间大浪淘沙般精选出16个典型案例,阐述破解农产品电商营销的“百慕大”现象。
菜东家成为典型个案入选,源于菜东家在食材配送行业接地气的运营策略,带着泥土气息的质朴,贴近生鲜食材配送操作的实战。七年多来菜东家以自有知识产权的生鲜电商SAAS软件管理系统为技术支撑点,强有力得支持着菜东家生鲜电商平台的运营,又以“区域性本地化短半径”落地经营。菜东家生鲜人日复一日起早贪黑每日对生鲜配送业地执着坚守,以区县单位餐厅食堂、超市、农贸市场商户等B端大客户为主线,社区店、C端家庭客户为辅助扩大消费群体,为其提供精品优质新鲜蔬菜水果生鲜食材,从服务的初心出发对客户以诚讲信誉,又在保险公司购买千万质量安全险,愿为自己行为担责,更加增强客户的可信度。
菜东家生鲜电商模式,以SAAS软件系统为抓手,以平台大数据为基础,通过数据分析形成区域化联采,打通县域生鲜农品的流通,又通过对客户数据的深度挖掘,形成配送服务、追溯服务、供应链服务、金融服务相结合的服务模式。到目前为止菜东家已服务全国28个省1000+家客户,进入2019年以来,每周都有大量的新农人、生鲜人从全国各地涌来考察、学习,探秘菜东家在生鲜食材配送运营方面的秘籍。
农产品生鲜电商其实重在“商”,不在于追求形式的精彩,而是“精细的质量管理、精致的服务品质、精准的市场定位、精心的事业投入”的集中呈现。菜东家正是以质朴农人形象,探索生鲜食材配送运营之路,才成为《农产品电商营销案例精选》典范,供食材生鲜配送创业者借鉴学习,少走弯路。