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各大巨头争先涌入生鲜电商，“烧钱大战”愈演愈烈

时间：2021-03-02 11:49来源：菜东家生鲜配送官网作者：菜东家生鲜配送官网浏览量：1338

生鲜电商如今早已不是一个新鲜的事物，其中社区团购的市场规模不断扩大，热度持续上升，成为了一块令人垂涎欲滴的蛋糕，越来越多的玩家纷纷加入了抢夺赛。

2020年初突如其来的疫情，给本就竞争激烈的社区团购赛道再添一把火。资本闻声而来，开始争先涌入这个爆发的市场。

作为一种新兴的生鲜电商业态，社区团购发展已经历过大起大落。2018年爆发成为资本热捧的风口，并发生了数十起融资，涌进至少40亿资金。现在的社区团购，可谓是各大巨头的修罗场，阿里、美团、拼多多等纷纷加入了这场搏斗。

作为社区团购的主战场，兴盛优选、十荟团等这些初创的社区团购采取的是“农村包围城市”的策略，以更低的价格来吸引受众，由此攻陷了一大波下沉市场的消费者。

社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，它主要围绕平台、团长、用户三个角色展开，具体模式如下图：

生鲜的核心是“鲜”。因此，社区团购第一重要的就是供应链。

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社区团购的供应链

由于资本的介入，价格战愈演愈烈，互联网各大巨头通过烧钱来抢占市场份额，社区团购漫长的拉锯战将持续进行。他们的平台上有秒杀活动、限时抢购、万人团活动、节日优惠、红包满减，新人专享价等等，还有的推出了拼团活动，几毛钱就可以购买鸡蛋蔬果，社区团购平台上的商品价格大都远远低于线下零售价。与此同时，消费者们开始疯狂薅羊毛，大多数用户都是同时使用多个团购平台，货比三家，最后选择价格低的下单，街头小商贩的生意也因而受到了严重的影响。

各大巨头们之所以愿意砸重金投入社区团购，花钱争抢团长，铺网点、拼单量，采用低价格策略，实属醉翁之意不在酒。他们看重的并非是生鲜生意，也并非赚钱，而是其背后带来的大批流量。对于互联网企业来说，流量即资产。因此普通社区电商企业根本无法与之抗衡。从踏上这条风起云涌的赛道开始，许多企业的命运其实就已经被注定：只是先陷入这烧钱的无底黑洞，而后才自己发现没有足够的资本和流量加持，然后只能在挣扎中血本无归，落败退场。

据不完全统计，国内目前有200多家社区团购企业。但在这些企业中，4%持平，88%亏损，且剩下的7%是巨额亏损，最终只有1%实现了盈利。也就是说99%的的玩家在生鲜电商的赛道上都是在单纯烧钱，做赔本买卖。纵观社区电商的整个发展历程，注定只有极少数人才能够成功突围。

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